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购苗信任与理解

作者:浏阳市柏加镇璇丰苗圃 来源:http://www.txd8569.com 日期:2018-01-12 12:12

文章导读如今的苗木市场是典型的买方市场,在供大于求的环境中,买苗人几乎没有找不到的苗木品种,但想买到货真价实的苗子却不是一件容易的事情。 其实这件事情说到底还是个相互诚信的问题,总得有一方 ...

如今的苗木市场是典型的买方市场,在供大于求的环境中,买苗人几乎没有找不到的苗木品种,但想买到货真价实的苗子却不是一件容易的事情。

  其实这件事情说到底还是个相互诚信的问题,总得有一方先伸出“橄榄枝”,信任的桥梁才能建立起来。有个很好的方式,就是一方:“我先把该做的事情做到位,让对方看着办。”
  在苗木交易过程中,我们既是买苗人又是卖苗人,买卖双方的想法我们都了如指掌。卖苗人最关心的是买苗人能否按时按量付款,因此只要把付款这件事做到位,卖苗人就会很欣慰,信任指数自然会提高。
  去年秋天,我们从一个浙江苗商那里买了几车苗木,苗子到达地里后才发现一部分土球已经有些松散。按照事前的约定,我们全完全可以以此为理由扣除对方的货款,但是我们却认为,苗木在运输过程中不受卖苗人的监控,土球的松散至少不是卖苗人的全责。
  “就像你从淘宝网买东西,不能因为快递公司暴力分拣就给卖家差评吧,这么做对谁都没好处。”
  于是我们很痛快地把货款付给了对方,并让对方嘱咐运输车队尽量把损失控制在最低。对方对我们的大度非常感激,对下一批苗子加强了土坨的保护,散坨率明显下降了。
  “如果我克扣他的货款,或者断绝和他的交易关系,我就要再寻找下一个卖家。但谁又能保证下一个人比他更好呢?这种情况下,我宁愿去相信他,把我该做的事情做到位,剩下就看他自己了。”
     苗子不是模具生产,规格很难统一,同时它又是活性商品,而且运输和装卸过程中都会有所损伤,我们只能把苗子质量和相关注意事项尽量做到最好,但是有些事情也不是买卖双方能够控制的。所以有时候多一份理解会使事情轻松很多!
   用自己的行动感化卖苗人,理解和信任,利用感情与之建立长久的合作关系,如此便能把“中招”的几率降到最低,这就是我们化解买苗烦恼的办法。
      2015年以来,苗木价格基本上相对透明很多了,所以现在苗木商竞争很大,利润也低了很多。我们在提高苗子质量的同时,价格也保持不变,甚至有些还降了,这个不是为别的,是为了提高竞争力。但是这个很容易做到,大家把价格压低嘛。但是一味的压价,客户可能永远没有底价,总觉得苗子可以更低。湖南苗木基地的经验认为:价格确实是衡量的一个重要方面。但是我也会从其他各个方面去看,成活率,苗子质量,服务质量,技术支持,当然还有人情因素。现在这个信息互联网时代,人与人面对面交流少多了。苗木交易这块相对来说还是人与人交易占大部分。所以我们还要要以人为本,做好本身苗木的基础上,多为客户考虑,这样我相信新客户会变成老客户,老客户也会成为朋友。当然我们不求做到全部。我们尽力做好我们这一部分就可以了。苗木交易其实还是很简单的一个事情,就是相互信任嘛。

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